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外企专利药到期带来契机 药企联手发力心血管市场 |
发布日期：2010-8-23 |
生意社8月19日讯 近期，河南天方药业与乐普医疗同时发布公告，宣布将联手打造心血管药物专业服务平台。8月13日，两家企业在北京召开新闻发布会，具体介绍此次合作的情况。
《医药经济报》记者从发布会上了解到，两家公司此次合作将主要涉及降血脂、降血压及血小板治疗等药物领域，并将组建专业化的合资公司。
按照两家公司的计划，双方拟通过股权合作，以河南天方药业中药有限公司为平台，开展心血管药品业务。
目前，两家公司将合作推广第二代他汀类药物尤佳（阿托伐他汀钙胶囊），其目标直指辉瑞的立普妥，在合作初期，天方将负责生产，乐普医疗负责销售。
河南天方药业股份有限公司董事长年大明透露：“借助乐普医疗在心血管领域的终端资源优势，能够实现优势互补，快速提升公司的盈利能力。”
据记者了解，乐普医疗是为数不多的国产支架生产企业，占据中国支架市场25%～30%的市场份额，因此，其在三甲医院等终端市场占据丰富的资源。
与此同时，天方药业正苦于难走出河南市场，因此此次合作对于天方药业的市场拓展会大有裨益。
据知情人士透露，中国通用技术集团将在重组天方药业后，向专业化医药产品供应链综合服务商转型，因此，此次合作也是这家以医药为主业的央企的“试水行动”。
以低价争夺降脂市场
两家公司在公告中指出，合资企业投资协议签署后，天方药业委托该合资企业全权负责阿托伐他汀钙胶囊的市场开发和终端拓展业务。把销售完全交给乐普，一方面可以看出天方药业的决心，另一方面也可以看出，乐普医疗在终端市场的实力确实不可小觑。
据了解，经过多年的市场竞争，在支架领域占据一席之地的乐普医疗在心血管领域也有不少“客情”关系。天方药业的情况则完全不同，尽管已经完全掌握河南省内的二、三甲医院资源，但是公司在河南省外却缺乏相应的资源，即使拥有阿托伐他汀钙胶囊这样的好产品，其销售额也很难上去，因此，乐普医疗的介入对于天方的发展大有好处。
此外，作为此次合作的第一个产品，阿托伐他汀钙胶囊在国内的市场前景也很好。据估计，仅阿托伐他汀钙胶囊2010年的国内市场销售规模就将突破50亿元，年增长率达25%左右。
此次两家公司重点在降脂领域发展也与大批明星降脂药专利到期有关，默沙东的舒降之专利已经到期，现在完全靠降价维系产品生命；而昔日风光无限的立普妥的大限也近在咫尺，2011年，其专利也将到期。
在专利过期、竞品横行的降脂药市场上，价格是最有利的武器，当初，舒降之的降价就帮助其在招标中占尽优势。
面对默沙东和辉瑞这样强大的竞争对手，乐普医疗也打算采用国内企业最擅长的低价战术。据乐普医疗医疗器械股份有限公司总经理蒲忠杰介绍：“目前，全国各地的招标都已经结束，现在市场策略还不好确定，但可以肯定的是，该公司的产品价格在降脂药中肯定是最低的。”
中国通用出资助扩张
两家公司以何种方式成立合资公司成为公告中“最模糊”的部分。根据6月30日的公告显示，该项投资分两个阶段进行，第一阶段，天方药业与乐普医疗分别持有合资企业股权的51%和49%；本框架合同规定的进一步重组实施完成后，天方药业与乐普医疗分别持有合资企业股权的49%和51%。
在合作中，双方在控股权上出现了曲折的变化。据蒲忠杰介绍：“国家食品药品监督管理局有相关规定，药品批准文号必须属于生产企业，而产品文号是由天方申请，本来合资公司将由乐普医疗控股，但是由于文号在企业间转换比较困难，所以初期将由天方控股。”
此外，除与乐普开展合作外，天方药业也将扩展自己在营销领域的实力。
据年大明介绍，天方药业的年销售额达到30亿元，工业和商业各占一半，其中天方药业持股60%的河南省医药公司是河南最大的医药流通企业。自从被中通集团收购后，天方药业获得充裕的资金支持，也有向外扩张的打算。
另据年大明透露，中国通用作为大型央企也在积极开展收购，其目标定位于国内龙头企业。但是，近年来，华润和国药开展了大规模的央企医药并购赛跑，国内有意出售的龙头企业都已经大半被这两家企业收入囊中，眼下中国通用的机会已经不多。
作为集团下属企业的董事长，年大明对于华润和国药的“跑马圈地”不以为然，他表示：“我个人的看法是，中国通用的收购相比国药和华润更加稳健。”
此外，据知情人士透露：“近期，天方正在和集团进行协调，中国通用将投入2亿资金帮助天方药业在国内开展一些并购。”
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